Moderne Fertigung: Wie Daten-Analyse die Industrie revolutioniert
Lesedauer 3 Minuten Daten-Analyse – Mehr als je zuvor, sieht sich die Fertigungsindustrie mit der Aufgabe konfrontiert, große Menge an Daten zu verstehen, um Abläufe zu optimieren, und einen besseren Service und Support zu bieten. Ob es Ihnen gefällt oder nicht: die Fertigungsindustrie bewegt sich schneller und der…
Salesforce Training Extract #7: Zielgruppen unserer Salesforce Aufbau-Trainings
Lesedauer 2 Minuten Wer sind die Zielgruppen unserer Salesforce Aufbau-Trainings bzw. welchen Zielgruppen nützen diese Trainings am meisten? Unsere individuellen Salesforce-Aufbau-Training eignet sich für diverse Zielgruppen. Ob Management, neue Vertriebsmitarbeiter oder erfahrene Power-User – wir heben die Fähigkeiten zum Umgang mit der Software deutlich an. Leitfragen für unterschiedliche Zielgruppen…
High-Performance Teams: Wie Sie mit Ihrem Team Spitzenleistungen erzielen
Lesedauer 2 Minuten ,,Egal wie brillant dein Verstand oder deine Strategie ist, wenn du Solo spielst, wirst du immer gegen ein Team verlieren.“, fasste einmal Reid Hoffmann, der Mitbegründer von LinkedIn, zusammen. Der Wert eines leistungsstarken Teams, sogenannter ,,high-performance teams‘‘, übersteigt den Wert einer guten Idee. Dies zeigt…
Salesforce Training Extract #6: Nutzen für unsere Kunden
Lesedauer 2 Minuten Welchen Nutzen versprechen sich unsere Kunden von den Aufbau-Trainings für ihr Sales-Personal? Mit unserer neuartigen Methodik unterstützen wir wirkungsvoll Ihre aktuelle und vor allem künftige Vertriebs-Strategie. Dazu schaffen wir einheitliche Rahmenbedingungen für die Salesforce-Nutzer und gewinnen dadurch mehr Zeit für die Kunden der Kunden. Echte…
Erweiterte und Virtuelle Realität: Die Chancen und Gefahren immersiver Technologien
Lesedauer 2 Minuten Immersive Technologien wie die erweiterte und die Virtuelle Realität werden unsere Gesellschaft maßgeblich verändern, weshalb ich Ihnen nun vorstellen möchte, wie diese Technologie unser Denken verwandeln können. Immersion beschreibt dabei den Effekt, der durch eine Umgebung der Virtuellen Realität (VR) hervorgerufen wird. Das Bewusstsein des…
Salesforce Training Extract #5: Vorteile unserer Aufbau-Trainings zur Steigerung der Sales-Performance
Lesedauer 2 Minuten Hier beschreibe ich die Vorteile unserer Aufbau-Trainings, die unsere Kunden in den gemeinsamen Aktionen & Maßnahmen zur Steigerung des Sales-Performance sehen. Mit unserer neuartigen Methodik aktivieren wir wirkungsvoll auch bereits erfahrene Salesforce-Nutzer. Sie bekommen das aktuelle Salesforce-KnowHow individuell auf Ihre Salesforce-Organisation zugeschnitten. Dadurch erhöhen wir die Lernmotivation…
Value-Irritant-Matrix – Kundenloyalität entsteht bereits im CRM-System
Lesedauer 4 Minuten Kundenloyalität ist das neue Spielfeld der Unternehmen im Wettbewerb um Marktanteile. Denn Unternehmen sind vielfach nicht mehr in der Lage, beim Preis um vergleichbare Produkte zu konkurrieren. Das hat Auswirkungen auf digitale CRM-Plattformen. Sie entwickeln sich immer mehr zu strategischen Planungsinstrumenten. Für die Planungsunterstützung wiederum…
Training Extract #4: Ablauf zur Aktivierung der Salesforce-Nutzer
Lesedauer 2 Minuten Welchen Ablauf nutzen wir in unseren aktivierenden Salesforce-Aufbau-Trainings, um die Plattform-Nutzer wirkungsvoll zu aktivieren? Gemeinsam erstellen wir zunächst mit den Auftraggebern (meistens Sales-Management) das gemeinsam Zielfoto und die dazugehörige Projekt-Skizze, die uns dann als „Fahrkarte“ für das aktivierende Aufbau-Training der Salesforce-Nutzer unmittelbar vor Ort dient….
Die Städte der Zukunft: Smart Cities
Lesedauer 3 Minuten Wenn Städte intelligenter werden, werden sie nicht nur schneller, sondern auch lebenswerter. Schon heute sehen wir in Städten wie Gujarat International Finance Tec-City (GIFT City, Indien) eine Vorschau darauf, was Technologie letztendlich in der städtischen Umgebung bewirken könnte. Intelligente Technologien sollen hier nicht nur eingesetzt,…
Choosing a Product Configurator (CPQ-System): Don’t make safe decisions!
Lesedauer 4 Minuten Product or variant configurators generate technical and commercial specifications according to requirements for offers or orders and contracts. The term CPQ (Configure-Price-Quote) is often used to lead to the generation of a product as a sales proposal for companies offering complex products and/ or services….
Training Extract #3: Sportliche Trainings-Designs für Salesforce-Aufbau-Trainings
Lesedauer 2 Minuten Sport ist nicht Mord – ganz im Gegenteil! Deswegen haben wir sportliche Trainings-Designs für Salesforce-Aufbau-Trainings entwickelt, die sich gerade an aktuellen Erkenntnissen aus dem Hochleistungssport orientieren.
Advanced Salesforce Training & Aktivierendes Lernen
Lesedauer 4 Minuten Wir bei lead & conduct! haben uns aktivierendes Lernen – insbesondere bei Advanced Salesforce Trainings – auf die Fahne geschrieben. Diese Methode durfte ich nun auch persönlich mit 12 Außendienstmitarbeitern eines globalen Automationsunternehmens im Zuge eines Salesforce-Training kennenlernen. Im Folgenden beschreibe ich meine Eindrücke und…