Enablement in der Transformation
Das erfolgreiche Verwirklichen von (digitalen) Transformationen wird nicht durch das Beherrschen von Technologien getrieben, sondern vielmehr durch die Fähigkeit, den Wert der digitalen Technologien für Zukunft der jeweiligen Organisation und Unternehmen zu verdeutlichen, damit diese dann angemessen eingesetzt und weiterentwickelt werden. Obwohl eine digitale Transformations-Strategie für jedes Unternehmen einzigartig ist, haben dennoch digital reifende Organisation […]
Leadership in der Transformation
Leadership in der Transformation ist deutlich mehr als der Aufbau und die Leitung eines Projekt Management Office (PMO) oder Transformation Management Office (TMO). Vielmehr geht es hier um wahrhafte und umfassende Führung auf allen Ebenen, damit die Transformation erfolgreich ist bzw. wird.
Gegen die Wichtigtuer: In der Ruhe und Stille steckt die Kraft für Innovationen
Wichtigtuer gibt es überall. Allerdings habe ich den Eindruck, dass auch die Arbeitswelt innerhalb der letzten Jahre immer mehr von diesen Typen hervorbringt. Durch ihre Art der Selbstinszenierung bei Präsentationen, dauerndem Teamwork und hohem Gruppendruck werden aber viele sehr gute Alternativ-Ideen schlicht weg getötet. Dabei sind gerade diese Ideen diejenigen, die wirklich innovatives Potential haben.
Salesforce Training Extract #7: Zielgruppen unserer Salesforce Aufbau-Trainings
Wer sind die Zielgruppen unserer Salesforce Aufbau-Trainings bzw. welchen Zielgruppen nützen diese Trainings am meisten? Unsere individuellen Salesforce-Aufbau-Training eignet sich für diverse Zielgruppen. Ob Management, neue Vertriebsmitarbeiter oder erfahrene Power-User – wir heben die Fähigkeiten zum Umgang mit der Software deutlich an. Leitfragen für unterschiedliche Zielgruppen unserer Salesforce Aufbau-Trainings Individuell heißt nicht gleich kompliziert. Folgende Fragen […]
Salesforce Training Extract #6: Nutzen für unsere Kunden
Welchen Nutzen versprechen sich unsere Kunden von den Aufbau-Trainings für ihr Sales-Personal? Mit unserer neuartigen Methodik unterstützen wir wirkungsvoll Ihre aktuelle und vor allem künftige Vertriebs-Strategie. Dazu schaffen wir einheitliche Rahmenbedingungen für die Salesforce-Nutzer und gewinnen dadurch mehr Zeit für die Kunden der Kunden. Echte Mehrwerte für die Teilnehmer In Zeiten der wirtschaftlichen Rezession ist […]
Salesforce Training Extract #5: Vorteile unserer Aufbau-Trainings zur Steigerung der Sales-Performance
Hier beschreibe ich die Vorteile unserer Aufbau-Trainings, die unsere Kunden in den gemeinsamen Aktionen & Maßnahmen zur Steigerung des Sales-Performance sehen. Mit unserer neuartigen Methodik aktivieren wir wirkungsvoll auch bereits erfahrene Salesforce-Nutzer. Sie bekommen das aktuelle Salesforce-KnowHow individuell auf Ihre Salesforce-Organisation zugeschnitten. Dadurch erhöhen wir die Lernmotivation der Nutzer durch unmittelbar angeleitete Interaktionen mit den jeweiligen Salesforce-Plattform-Lösungen. Dadurch […]
Training Extract #4: Ablauf zur Aktivierung der Salesforce-Nutzer
Welchen Ablauf nutzen wir in unseren aktivierenden Salesforce-Aufbau-Trainings, um die Plattform-Nutzer wirkungsvoll zu aktivieren? Gemeinsam erstellen wir zunächst mit den Auftraggebern (meistens Sales-Management) das gemeinsam Zielfoto und die dazugehörige Projekt-Skizze, die uns dann als „Fahrkarte“ für das aktivierende Aufbau-Training der Salesforce-Nutzer unmittelbar vor Ort dient. Deshalb ist bereits vor Beginn des Trainings eine enge Abstimmung, […]
Training Extract #3: Sportliche Trainings-Designs für Salesforce-Aufbau-Trainings
Sport ist nicht Mord – ganz im Gegenteil! Deswegen haben wir sportliche Trainings-Designs für Salesforce-Aufbau-Trainings entwickelt, die sich gerade an aktuellen Erkenntnissen aus dem Hochleistungssport orientieren.
Advanced Salesforce Training & Aktivierendes Lernen
Wir bei lead & conduct! haben uns aktivierendes Lernen – insbesondere bei Advanced Salesforce Trainings – auf die Fahne geschrieben. Diese Methode durfte ich nun auch persönlich mit 12 Außendienstmitarbeitern eines globalen Automationsunternehmens im Zuge eines Salesforce-Training kennenlernen. Im Folgenden beschreibe ich meine Eindrücke und Erkenntnisse. Unser aktivierendes Lern-Angebot Wie bereits in diesem Blogbeitrag beschrieben, […]
Training Extract #2: Entwickeln Sie Ihre Salesforce-Nutzer zu Best-Performern
Welche grundsätzliche Trainings-Methodik für Salesforce-Trainings verfolgen wir, um Salesforce-Nutzer zu Best-Performer zu entwickeln?